一、干外貿(mào)業(yè)務(wù)員難嗎。干外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要什么品質(zhì)，性格等？如何當(dāng)好業(yè)務(wù)員？

難不難是分人的，剛開(kāi)始干肯定感覺(jué)摸不著頭緒，一步一個(gè)腳印慢慢干。經(jīng)常逛逛福步論壇、深圳外貿(mào)論壇（szfob）學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，與同行多多交流，在與客戶(hù)交流時(shí)一定要有耐性，回復(fù)客戶(hù)的郵件一定要及時(shí)，有什么小誤會(huì)要解釋清楚，關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)要熟悉，報(bào)價(jià)及時(shí)不要現(xiàn)去查當(dāng)前的價(jià)格，重新計(jì)算，等你報(bào)出價(jià)格客戶(hù)早和別人談成了，再就是要對(duì)客戶(hù)不斷追蹤。

二、在青島 外貿(mào)工作有前途嗎

有，毫不客氣的說(shuō)青島的外貿(mào)在山東是第一的。

但是青島入門(mén)要求很高，外貿(mào)助理是要求英語(yǔ)6級(jí)，2年工作經(jīng)驗(yàn)，有海外留學(xué)背景優(yōu)先。（山東的大學(xué)生和青島的海歸們一窩蜂的擠青島，沒(méi)辦法僧多粥少啊，我朋友97年讀大學(xué)一個(gè)班50多個(gè)學(xué)生，青島籍學(xué)生的清一色大學(xué)畢業(yè)父母私費(fèi)海外留學(xué)。）

我不知道你在哪里，我最近想去濟(jì)南找工作，因?yàn)橐蟊容^低。但是起步工資和青島差不多，新人入門(mén)1500左右一個(gè)月，但是今后發(fā)展和跳槽機(jī)會(huì)感覺(jué)應(yīng)該不如青島明顯。

我準(zhǔn)備先積累幾年工作經(jīng)驗(yàn)再說(shuō)。

三、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員壓力好大，怎么辦？

歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和幫助

一、報(bào)價(jià)：

這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚，以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。

分析：

1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢(qián)，招你業(yè)務(wù)何用?

2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門(mén)路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶(hù)能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。

二、詢(xún)盤(pán)質(zhì)量分析：

首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢(xún)盤(pán)一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢(xún)盤(pán)的處理做到恰倒好處。

三、業(yè)務(wù)員心理：

很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

結(jié)論：“人不自信，誰(shuí)人信自。”我們的業(yè)務(wù)，你做到了么？

四、感悟：

很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶(hù)的單，鑒于此我們總結(jié)得出：

1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。

2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢(qián)。

所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢(qián)，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？

五、跟蹤客人：

跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話(huà)，以及邀請(qǐng)其到工廠(chǎng)參觀(guān)為手段，迫使其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話(huà)方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。

四、在家怎么做外貿(mào)？需要注意什么？

做外貿(mào)其實(shí)不難，首先肯定的是要英語(yǔ)好，要不就被人家忽悠了，還有就是頭腦冷靜反應(yīng)靈敏！因?yàn)槟阋涀。杭樯碳樯蹋瑹o(wú)奸不商！他們都很精明，何況是外國(guó)人到中國(guó)來(lái)采購(gòu)！

1、你推銷(xiāo)的產(chǎn)品一定要質(zhì)量好，有特性，這樣才能引起別人的關(guān)注

2、認(rèn)真對(duì)待客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，即使人家是群發(fā)詢(xún)盤(pán)，你也要在第一時(shí)間內(nèi)做出決定，回復(fù)人家，如果你耽誤了最佳時(shí)機(jī)，那么就會(huì)被別人搶了生意，哪怕你的價(jià)格比別人家便宜，但是說(shuō)不定人家在你報(bào)價(jià)的時(shí)候已經(jīng)簽訂合同

3、像網(wǎng)站、刷盤(pán)那是最基本的，為了吸引人家的眼球，外國(guó)人對(duì)供應(yīng)商的工廠(chǎng)規(guī)模、環(huán)境、交貨期很注重的

4、和客戶(hù)溝通一定要語(yǔ)言流暢，回復(fù)及時(shí)，不能機(jī)械式的問(wèn)答。在報(bào)價(jià)方面要千萬(wàn)謹(jǐn)慎！要能讓客戶(hù)覺(jué)得你也在為他們著想，生意不成，人意在，說(shuō)不定下次人家就會(huì)給你訂單

5、如果你是新手，那你將會(huì)遇到很多問(wèn)題，邁出第一步很難，但是只要有了第一步，那就會(huì)有第二、第三步

6、別以為懂英語(yǔ)就可以做外貿(mào)了，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)很重要，業(yè)務(wù)知識(shí)一定要懂些，人家也有不會(huì)講英語(yǔ)外貿(mào)照樣也能做的，建議你在做外貿(mào)之前，可以做做國(guó)內(nèi)訂單，克服自己的一些緊張心理

7、新手對(duì)待自己的這份工作一定要有興趣！這樣才能做好這份你認(rèn)為很難的工作！對(duì)待工作一定要心態(tài)擺正！不管做什么工作，心態(tài)不正，再簡(jiǎn)單的問(wèn)題你照樣會(huì)犯錯(cuò)誤！

8、當(dāng)然，做外貿(mào)并不是這幾句就能概括的，自己多多思考

祝你成功！